Bu sayfa ne işe yarar?
Hangi markanın ve hangi kategorinin size daha çok kazandırdığını görmek için kullanılır. Satışlar, ciro, buybox durumu ve rakip yoğunluğu marka ve kategori bazında toplanır. Kategoriler için gerçekleşen net kâr da gösterilir.
Sayfaya sol menüden ulaşırsınız: Analizler › Ürün kârlılığı › Marka & kategori.
Veriler nereden gelir?
- Satış ve ciro: Seçili dönemdeki iptal ve iade dışı siparişlerinizden gelir. Ciro, satış fiyatı × adet toplamıdır.
- Marka ve kategori: Ürün kartından alınır. Kategori adında birden çok seviye varsa en alttaki kullanılır. Markası ya da kategorisi olmayan ürünler Diğer altında toplanır.
- Buybox % ve Ort. Rakip: Ürünlerinizin şu anki buybox durumundan ve rakip sayısından hesaplanır. Seçtiğiniz dönemle değişmez.
- Kategori net kârı: Sipariş bazında gerçekleşen net kârdır. Ürün maliyeti, kargo, Platform Hizmet Bedeli, komisyon, KDV etkisi ve stopaj düşülmüştür. İade maliyeti dahil değildir.
Sayfada neler var?
Sağ üstten dönemi seçersiniz: 7G, 30G (varsayılan), 60G, 90G ya da Tümü.
Grafikler (ilk 10 marka ve kategori):
- Marka Buybox Kazanma Oranı
- Marka Satış Cirosu
- Kategori Buybox Oranı
- Kategori Ortalama Rakip Sayısı
Markalar sekmesi (ciroya göre sıralı):
| Sütun | Anlamı |
|---|---|
| Ürün | markadaki ürün sayısı |
| Buybox % | buybox'ı sizde olan ürünlerin oranı (ör. 3/10) |
| Ort. Fiyat | ürünlerin ortalama satış fiyatı |
| Ort. Kâr Marjı | ürün başına (fiyat − maliyet − komisyon) ÷ fiyat ortalaması |
| Ort. Rakip | ürün başına ortalama rakip satıcı sayısı |
| Satış / Ciro | dönemdeki adet ve ciro |
| Stok Değeri | stok × birim maliyet toplamı |
Kategoriler sekmesi: Ürün, Buybox %, Ort. Fiyat, Ort. Rakip, Satış, Ciro ve Net Kâr sütunları vardır. Net Kâr sütununda tutarın yanında kategorinin kâr marjı (net kâr ÷ ciro) da yazar.
Hesaplar nasıl yapılır?
- Ort. Kâr Marjı (Markalar) hızlı bir göstergedir. Yalnız güncel satış fiyatı, ürün maliyeti ve komisyon kullanılır. Kargo, KDV, stopaj ve hizmet bedeli düşülmez, bu yüzden gerçek marjdan yüksek çıkar. Maliyeti girilmemiş ürünler bu ortalamaya katılmaz.
- Komisyon için ürün kartındaki oran, o yoksa Kategori Komisyonları'nda girdiğiniz oran kullanılır.
- Rozet renkleri: %15 ve üstü yeşil, %0–15 arası sarı, 0'ın altı kırmızıdır.
- Kategori Net Kâr ise siparişlerin tam kâr hesabından gelir. Kategoriler arası gerçek kârlılık karşılaştırması için bu sütunu kullanın.
Adım adım
- Menüden Marka & Kategori'yi açın ve dönemi seçin.
- Markalar sekmesinde ciro ile buybox oranını birlikte okuyun. Cirosu yüksek ama buybox oranı düşük bir marka, fiyat ya da stok sorununa işaret edebilir.
- Kategoriler sekmesine geçin ve Net Kâr başlığına tıklayarak kategorileri kâra göre sıralayın.
- Cirosu yüksek, kâr marjı düşük kategorilerin ürünlerini Kâr / Zarar sayfasında tek tek inceleyin.
Tabloların başlıklarına tıklayarak sıralayabilir, süzgeç simgesiyle koşul koyabilirsiniz (ör. Buybox % küçüktür 50).
Sınırlar ve sık sorulanlar
- "Tümü" seçince net kâr neden eksik görünüyor? Satış ve ciro tüm geçmişten gelir. Net kâr hesabı ise en fazla son 365 günle sınırlıdır.
- Net kâr neden yüksek? Maliyeti girilmemiş ürünlerde maliyet 0 sayılır. Önce eksik maliyetleri girin.
- Kâr değerleri ne sıklıkla yenilenir? Kategori kârları 15 dakikalık önbellekten gelir. Yeni girdiğiniz maliyet en geç 15 dakika içinde yansır.
- Buybox verisi olmayan ürünler: Buybox bilgisi Trendyol'dan gelmeyen ürün kazanan sayılmaz ve oranı düşürür.
İlgili sayfalar
- Analizler › Ürün kârlılığı › Kâr / zarar: ürün bazında net kâr.
- Pazar zekâsı › Buybox: buybox ayrıntıları.
- Kategori Komisyonları